LinkedIn ist die Social-Media Plattform für B2B Netzwerke und hat vieles verändert.
Nie zuvor war es möglich, Führungskräfte oder Geschäftsführer so einfach und direkt zu erreichen. Die erfolgreiche Marktpositionierung führte dazu, dass sich viele Nutzer auf der Plattform registrierten und sich mit ihren Portfolien vorstellen. Genau diese Informationen haben dazu geführt, dass LinkedIn mittlerweile eine ganz entscheidende Rolle für den Vertrieb spielt und von Unternehmen aktiv genutzt wird. So finden Sie heraus, welche Möglichkeiten sich Ihnen auf LinkedIn bieten.
Früher vs Heute
Vergleich von früher ohne LinkedIn zu heute mit LinkedIn.
LinkedIn ist aus der Akquise nicht mehr wegzudenken, vor allem dann nicht, wenn man einmal in den Genuss seiner Vorteile gekommen ist. Bisher war es jedoch üblich, sich per Internetrecherche über jedes Unternehmen und jeden Ansprechpartner einzeln zu informieren und ihn je nach Kontaktdaten per Brief, Mail oder Telefon zu erreichen. Dies ist jedoch nicht besonders einfach, da die Entscheidungsträger ihre persönlichen Kontaktdaten nicht hinterlegen, so dass es schwierig ist, an SekretärInnen oder Assistenten vorbeizukommen. Über LinkedIn ist es möglich, sich in wenigen Sekunden mit den relevanten Personen zu vernetzen und direkt Informationen auszutauschen. Oft sind die privaten Kontaktdaten bereits hinterlegt.
Vorteile von LinkedIn für den Vertrieb
LinkedIn bietet eine grosse Chance für die Akquise. Da die Zielgruppe vor allem nach beruflichen Kontakten sucht, ist es entsprechend einfacher, sie direkt anzusprechen als auf anderen Plattformen. Vor allem ist die Plattform seriös und über den Sales Navigator können gezielt Unternehmen und Personen gesucht und hinzugefügt werden. Die meisten Personen hinterlegen ihre Kontaktdaten, die nach dem Networking eingesehen werden können. Das bedeutet für die Unternehmen sehr wertvolle Leads und eine direkte Ansprache der Zielgruppe.
LinkedIn Schulung und Workshop
Wir bieten für Unternehmen individuelle LinkedIn Schulungen und Workshops an, damit Ihr Vertriebsteam die Plattform beherrschen und erfolgreich für die Akquise einsetzen können.
